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山东临工扬威东欧大型煤田电源柜翅果麻属

时间:2019/10/14 15:59:58 编辑:

2014年开始,整个东欧地区遭受了巨大的经济危机,石油价格一跌再跌,大量建设项目停工,无疑给工程机械市场蒙上了阴影。面对如此困境,临工东欧区域人员决定从不同工况入手,采取各个击破的方式,寻找增长点,做到最专、最强。因此东欧地区的煤田工况自然是一块必争之地。

东欧区域一处大型煤矿

经过了解,虽然煤价大跌,但是由于货币贬值,而煤炭出口以美元结算。该处煤田大多煤炭是出口,所以受经济影响相对较小,产品需求量下降比率较小。凭借着对市场的准确把握,山东临工一线销售人员与当地经销商一同深入该地煤炭工矿,了解产品使用环境,掌握终端客户的需求。经过走访,装煤作业最为关键的环节就是将煤装卸到火车车厢和汽车车厢,由于火车装运场通常平台狭小,所以更为需要大吨位产品。最终临工LG956L产品以其可靠的质量,较高的工作效率,极高的性价比,赢得了客户的信任。

LG956L新客户

同时,山东临工一线人员与当地经销商认识到当地主要是大客户群体,除煤矿外,铁矿和石料矿也较多。临工一线营销和服务人员对当地经销商一家一家的进行拜访,除正常的推介产品外,也及时帮助客户解决现有设备问题。临工人一直坚持的“勤奋,敬业,忠诚,奉献”的精神最终感动了客户,赢得了客户的尊重。临工在当地的大客户亲切的将临工一线人员称为自己的兄弟,并告诉临工销售人员,他将把另外货场的8台其他品牌设备全部更换为临工设备,并准备购买两台LG978。

山东临工一线营销人员同大客户合影

虽然山东临工装载机产品还未真正做到牢牢占据整个煤矿地区市场,但是已经赢得了客户的信任。相信在未来的几年,临工产品一定能够完全覆盖整个煤矿市场。而临工一线营销人员也会坚持不懈的将“可靠承载重托”深入到东欧的每一个角落。(本文来自山东临工)

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